Должность:

Специалист по работе с клиентами

Пол:

мужской

Возраст:

54 года

Гражданство:

Россия

Город проживания:

Воронеж

Переезд:

невозможен

Готовность к командировкам:

иногда

Разрешение на работу в других странах:

есть

Загран паспорт:

есть

Семейное положение:

женат

Дети:

нет

Профессиональная область:

Продажи

Специализация:

Зоотовары, ветеринарные препараты

Профессиональная область:

Продажи

Специализация:

Менеджер по продажам

Профессиональная область:

Наука, образование

Специализация:

Биотехнологии

Компания:

Trade Marketing staff solutions

Город:

Воронеж

Сфера деятельности:

Консультирование

Должность:

Ветеринарный советник

Срок службы в организации:

c марта 2013 г. по ноябрь 2015 г.

Обязанности, функции, достижения:

Работа в команде специалистов по продвижению ТМ партнёров.
Налаживание личных контактов и партнёрских взаимоотношений на долгосрочной взаимовыгодной основе.
Презентации продукции,работа с заводчиками, вет. клиниками и магазинами.
Обучение персонала техникам продаж ,ключевым особенностям продукции ,инструментам для успешного ведения бизнеса. Проведение лекций, семинаров, круглых столов, конференций с вет. врачами, заводчиками, спец службами.
Выявление потребностей каждого клиента и предоставление бизнес плана для оптимально выгодного сотрудничества на индивидуальной основе. Проведение промо акций и мотивационных программ. Отчётность по результатам , достигнутым на закреплённой территории (Воронеж, Белгород, Липецк, Тамбов, Курск)
Контактный тел : 8(960)130-84-88 Региональный представитель Александр Гончар.
8(950)773-78-31 Ольга Рязанцева Супервайзер бридерского направления.

Компания:

Gimborn GmbH через Kelly Services

Город:

Воронеж

Сфера деятельности:

Продажи

Должность:

Региональный торговый представитель

Срок службы в организации:

c апреля 2016 г. по декабрь 2016 г.

Обязанности, функции, достижения:

Развитие дистрьбьюции продукции компании Гимборн (функциональные лакомства и снеки) в Воронеже.
Создание "с нуля" клиентской базы,проведение ценсуса ТТ на территории Воронежа. Обучение персонала ТТ особенностям продукции ТМ Гимборн (Джимдог и Джимкет) , проведение тренингов, семинаров и полевых обучений в ТТ техникам и особенностям продаж целевых SKU из ассортимента. Ведение клиентской базы, создание логистически верных маршрутов, продвижение и продажи в торговые сети и индивидуальные магазины. Работа с программой торгового представителя (система Андроид).
Проведение акций , презентаций товаров и прочих промо активностей. Разработка механизма и запуск программы стимуляции персонала торговых точек за продвижение целевоых ТМ. Ведение отчетности (график посещений ТТ, продажи по категориям и ТТ и т.д.). Работа с дистрибьютором - поддержание ассортимента на стоке, заказ товара, отслеживание отгрузки, оприходования и отгрузок конечному клиенту, соблюдение условий отгрузки по промо акциям, работа с дебиторской задолженностью.
Как результат развитие дистрибьюции целевой ТМ с 0,6 до 13 SKU в среднем по ТТ. Достижение узнаваемости бренда и увеличение клиентской базы, работающей с целевой ТМ. Увеличение обьема продаж целевого продукта приблизительно в 8 раз.

Компания:

ООО Континенталь

Город:

Воронеж

Сфера деятельности:

Продажи

Должность:

Менеджер регионального отдела продаж

Срок службы в организации:

c мая 2017 г. по август 2017 г.

Обязанности, функции, достижения:

Руководство компании приняло решение о развитии нового направления деятельности. Создал план и стратегию развития нового направления, Провел маркетинговое исследование поставщиков и производителей Китая на предмет выявления оптимального ( цена-качество) производителя. Провел переговоры и запустил производство партии светодиодных ламп на заводе в Нингбо. Создал клиентскую базу по регионам ответственности, коммерческие предложения, прайс листы. По результатам проделанной работы приступил к разработке клиентской базы с выездом к "теплым клиентам" для переговоров и выработки взаимовыгодных условий сотрудничества, на основании анализа особенностей и специфики ведения бизнеса конкретным клиентом.

Ключевые навыки:

Уровень:

Высшее

Учебное заведение:

Воронежский аграрный университет им. Глинки

Факультет, специальность:

ветеринарная медицина, Ветеринария

Диплом, степень:

Магистр Ветеринарных наук

Год окончания:

1995

Название:

Менеджмент клиентов и работа с возражениями

Проводившая организация:

Hill's Pet nutrition

Диплом, степень:

Сертификат

Год окончания:

2013

Название:

Основы работы торгового представителя. Основы психологии делового общения.

Проводившая организация:

Pet'Co

Диплом, степень:

Диплом

Год окончания:

2006

Английский:

Свободно владею

Испанский:

Читаю профессиональную литературу

Категория:

B

Личный автомобиль:

есть

Стаж вождения:

20 лет