Региональный менеджер по продажам (RSM)
К списку резюмеПрофессиональная область
Продажи
Регион
Воронеж
Уровень зарплаты
не указан
Опыт работы
11 лет
Сейчас Вам недоступна контактная информация этого соискателя, так как Вы не зарегистрированы. Для просмотра контактной информации необходимо зарегистрироваться в качестве работодателя. Для работодателей размещение вакансий и просмотр контактов соискателей бесплатен.
Получить доступЛичные данные
Должность:
Региональный менеджер по продажам (RSM)
Пол:
мужской
Возраст:
45 лет
Гражданство:
Россия
Город проживания:
Воронеж
Переезд:
невозможен
Готовность к командировкам:
никогда
Разрешение на работу в других странах:
нет
Загран паспорт:
нет
Семейное положение:
холост
Дети:
нет
Контактная информация
Контактная информация резюме содержит Ф.И.О.,
телефон и электронную почту
Должность
Профессиональная область:
Продажи
Специализация:
Продукты питания, алкоголь, табак, бытовая химия
Профессиональная область:
Продажи
Специализация:
Территориальный/региональный менеджер
Профессиональная область:
Продажи
Специализация:
Продукты питания, алкоголь, табак, бытовая химия
Опыт работы
Компания:
Нэфис Косметикс, ОАО
Город:
Воронеж
Сфера деятельности:
Должность:
Зам директора региона
Срок службы в организации:
c октября 2015 г. по март 2016 г.
Обязанности, функции, достижения:
Территория: Воронежская, Липецкая, Тамбовская обл. Обеспечение выполнения целей по SALE OUT дистрибьюторов (2) Управление "вторичными" продажами в каналах сбыта: розница, опт, локальные сети (15) Обеспечение целей Компании по дистрибьюции продукции, расширению доли полочного пространства и представленности продукции у клиентов Обеспечение выполнения ключевых показателей по объему продаж, АКБ, "прогруженности" Проведение переговоров с дистрибьюторами (2), локальными (15) и оптовыми клиентами. Организация, проведение и контроль эффективности трейд-маркетинговых мероприятий Организация и проведение мероприятий, направленных на расширение ассортиментной матрицы ключевых клиентов / представленности SKU из ML розничных клиентов Управление эксклюзивной торговой командой ( 27) (подбор, адаптация, обеспечение выполнения ключевых показателей работы, выполнения стандартов работы и соблюдения дисциплины) Работа с аналитической отчетностью, постановка задач торговой команде на основании итогов анализа, контроль и обеспечение эффективного их выполнения
Компания:
ООО "Хенкель Рус". Компания "Henkel"
Город:
Воронеж
Сфера деятельности:
Должность:
Региональный менеджер (RSM)
Срок службы в организации:
c февраля 2008 г. по июль 2015 г.
Обязанности, функции, достижения:
Территория: Воронежская, Липецкая, Тамбовская обл. 1. Организация эффективной работы на территории во всех каналах сбыта. Увеличение продаж Sales Out на 32% 2013/2014, +25% 2014/2015 2. Эффективная деятельность дистрибьютора (кол-во - 3). 3. Достижение целей компании по обороту продаж по своему региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов; 4. Своевременность, полноту и корректность обмена информацией между компанией Хенкель и Дистрибьютором. 5. Контроль выполнения дистрибьютором договорных обязательств. Выполнение планов по Sell In и Sales OUT. 6. Подбор, обучение, контроль отделов продаж. В подчинении 22 человека, 7. Формирование, развитие и контроль структуры первичных и вторичных продаж дистрибьюторов; 8. Прямые продажи ключевой рознице и локальным сетевым клиентам через дистрибьюторов; 9. Соблюдение контрактных условий в присутствующих филиалах федеральных сетей; 10. Оценка и прогноз потенциальных рисков бизнеса в зоне ответственности; 11. Зонирование территориальности и ответственности дистрибьюторов; 12. Формирование и управление бюджетами в зоне ответственности; 13. Поиск, открытие (закрытие) дистрибьюторов в зоне ответственности.
Компания:
ООО "Промхозторг". Занимается оптово-розничной торговлей (косметика, парфюмерия,бытовая химия, бытовой клей)
Город:
Воронеж
Сфера деятельности:
Должность:
Супервайзер выделенной команды "Henkel"
Срок службы в организации:
c августа 2007 г. по январь 2008 г.
Обязанности, функции, достижения:
1. Подбор, обучение, контроль и мотивацию ВТП 2. Эффективную организацию и планирование работы ВТП 3. Покрытие закрепленной территории 4. Выполнение плана по продажам 5. Дистрибуцию, выкладку, соблюдение ценового позиционирования продукции Хенкель в ТТ 6. Организацию и проведение мероприятий по поддержке продаж 7. Размещение и использование торгового оборудования и POSM
Компания:
ООО Аскон
Город:
Воронеж
Сфера деятельности:
Должность:
TeamLeader выделенной команды MARS по Воронежской области.
Срок службы в организации:
c июня 2005 г. по август 2007 г.
Обязанности, функции, достижения:
1. Работа по стандартам компании; 2. Подбор и обучение новых сотрудников; 3. Постановка планов и задач ТП, контроль за их выполнением; 4. Контроль проведения промо - акций; 5 Продвижение продукции компании 6. Руководство торговой командой 7. Ведение презентаций, заключение договоров
Компания:
ООО Новотэк
Город:
Воронеж
Сфера деятельности:
Должность:
Торговый представитель MacCoffee
Срок службы в организации:
c апреля 2004 г. по май 2005 г.
Обязанности, функции, достижения:
Работа с имеющейся клиентской базой Развитие клиентской базы Осуществление сделок и их дальнейшее сопровождение Участие в переговорах, заключение договоров, контроль оплаты Отчеты по проделанной работе Презентация компании и товаров
Ключевые навыки:
умение анализировать ситуацию и принимать взвешенные решения, постановка задач и контроль их выполнения, навыки ведения переговоров, самоорганизация, Аналитика продаж, Работа в команде, Проведение промо акций, Управление продажами, Управление персоналом, Проведение презентаций, Управление командой, Развитие дистрибуции, Тренинги : «Ключ к Успеху», «Основы продаж», «Я и моя команда», «Введение в финансовый учет», "Эффективное руководство","Превосходство в переговорах: достижение результатов и развития сотрудничества с клиентами", "Leadership", "Professional Sales". Личные качества: Работоспособность, аналитические способности, коммуникабельность, ответственность, способность принимать решения, целеустремленность, решительность, стрессоустойчивость, пунктуальность. Семейное положение: Женат, двое детей (дочки). Хобби: Спорт (командные игровые виды спорта - баскетбол, волейбол). Рыбалка. Кемпинг.
Образование
Уровень:
Среднее
Учебное заведение:
Новосибирский государственный технический университет
Факультет, специальность:
Радиоэлектронный факультет (РЭФ), высшее/бакалавр
Диплом, степень:
Год окончания:
2002
дополнительная информация
Иностранные языки
Русский:
Базовые знания
Английский:
Базовые знания
Рекомендации
Соискателя рекомендовали:
Сергей Терехов
ASM Henkel
Дата обновления
25.03.2017
Процент заполнения
резюме
90
%
Похожие резюме
Возраст: 40 лет
Дата размещения:
02.10.2018
Offline
Дата последнего визита: 08.09.2018
Резюме заполнено на 95%
Возраст: 47 лет
Дата размещения:
22.01.2018
Offline
Дата последнего визита: 22.01.2018
Резюме заполнено на 90%