Должность:

Менежер по продажам/торговый представитель

Пол:

мужской

Возраст:

54 года

Гражданство:

Россия

Город проживания:

Воронеж

Переезд:

невозможен

Готовность к командировкам:

иногда

Разрешение на работу в других странах:

нет

Загран паспорт:

есть

Семейное положение:

женат

Дети:

есть

Профессиональная область:

Продажи

Специализация:

Менеджер по продажам

Профессиональная область:

IT, компьютеры

Специализация:

Маркетинг и продвижение

Профессиональная область:

Автомобильный бизнес

Специализация:

Автозапчасти

Компания:

ООО"Континенталь"

Город:

Воронеж

Сфера деятельности:

Продажи

Должность:

Региональный менеджер по оптовым продажам

Срок службы в организации:

c мая 2017 г. по август 2017 г.

Обязанности, функции, достижения:

Руководство компании приняло решение о развитии нового направления деятельности. При поддержке руководства мной был создан план и стратегию развития нового направления, Я провел маркетинговое исследование поставщиков и производителей Китая на предмет выявления оптимального ( цена-качество) производителя. Провел переговоры и запустил производство партии светодиодных ламп на заводе в Нингбо. Создал клиентскую базу по регионам ответственности, коммерческие предложения, прайс листы. По результатам проделанной работы приступил к разработке клиентской базы с выездом к "теплым клиентам" для переговоров и выработки взаимовыгодных условий сотрудничества, на основании анализа особенностей и специфики ведения бизнеса конкретным клиентом.

Компания:

ООО"Ветпром"

Город:

Воронеж

Сфера деятельности:

Медицина, фармация

Должность:

Региональный / Территориальный представитель

Срок службы в организации:

c января 2017 г. по май 2017 г.

Обязанности, функции, достижения:

Продвижение, продажи, поставки ветеринарных препаратов и дезинфицирующих средств компании на рынки Воронежской, Липецкой, Курской и Белгородской областей. Проведение презентаций, переговоров по вопросам сотрудничества.
Разработка оптимальных условий работы в зависимости от требований и условий ведения бизнеса клиента.
Аналитика рынка и позиций конкурентов с последующей выработкой стратегии продвижения и сотрудничества с потенциальными клиентами.

Компания:

Gimborn GmbH

Город:

Воронеж

Сфера деятельности:

Продажи

Должность:

Торговый представитель

Срок службы в организации:

c апреля 2016 г. по декабрь 2016 г.

Обязанности, функции, достижения:

Развитие дистрьбьюции продукции компании Гимборн (функциональные лакомства и снеки) в Воронеже.
Создание "с нуля" клиентской базы,проведение ценсуса ТТ на территории Воронежа. Обучение персонала ТТ особенностям продукции ТМ Гимборн (Джимдог и Джимкет) , проведение тренингов, семинаров и полевых обучений в ТТ техникам и особенностям продаж целевых SKU из ассортимента. Ведение клиентской базы, создание логистически верных маршрутов, продвижение и продажи в торговые сети и индивидуальные магазины. Работа с программой торгового представителя (система Андроид).
Проведение акций , презентаций товаров и прочих промо активностей. Разработка механизма и запуск программы стимуляции персонала торговых точек за продвижение целевоых ТМ. Ведение отчетности (график посещений ТТ, продажи по категориям и ТТ и т.д.). Работа с дистрибьютором - поддержание ассортимента на стоке, заказ товара, отслеживание отгрузки, оприходования и отгрузок конечному клиенту, соблюдение условий отгрузки по промо акциям, работа с дебиторской задолженностью.
Как результат развитие дистрибьюции целевой ТМ с 0,6 до 13 SKU в среднем по ТТ. Достижение узнаваемости бренда и увеличение клиентской базы, работающей с целевой ТМ. Увеличение обьема продаж целевого продукта приблизительно в 8 раз.

Ключевые навыки:

Уровень:

Высшее

Учебное заведение:

ВГАУ ПЕТРА 1

Факультет, специальность:

Ветеринарный

Диплом, степень:

Магистр Ветеринарных наук

Год окончания:

1992

Английский:

Свободно владею

Испанский:

Свободно владею

Категория:

B

Личный автомобиль:

есть

Стаж вождения:

255 лет